|
|
|
БИЗНЕС ПЛАН
НА “БИГЪЛС”
София - 1618
България
Вид бизнес : Официален представител на
финландската фирма-производител “АПИРЕКС”, занимаваща се с производство, маркетинг, продажба и дистрибуция на хартия и картон.
Резюме 3 стр.
І. Цели на фирма “БИГЪЛС” 4 стр.
ІІ. Маркетингово проучване 5 стр.
V. Административни правила 18 стр.
VІ. Финансов план 22 стр.
Резюме
Фирма “БИГЪЛС” ООД е основана през 2000 год. в град София с решение на Софийски градски съд, фирмено дело № 25816/2000, том ІІ, стр. 148. Адресната регистрация на фирмата е в град София, ул. “Симеон Радев” № 7. Фирмата е създадена с частен капитал. Основатели на “БИГЪЛС” са Стефан Стоянов и Ивайло Асенов, като съдружници с еднакво дялово участие.
“БИГЪЛС” ООД ще внася хромова и офсетова хартия от финландската фирма-производител “АПИРЕКС”. През месец март 2001 год. двете фирми са сключили договор за съвместна дейност. Задълженията на фирма “БИГЪЛС” включват дистрибуция, маркетинг и продажба на продуктите на фирма “АПИРЕКС”; отваряне на представителен офис и набиране на висококвалифициран персонал. Официално търговската дейност на “БИГЪЛС” ООД ще започне през месец май 2001 год.
Целта на бизнес плана е основаване и развитие на дейността на фирма “БИГЪЛС” ООД, като официален представител и дистрибутор на финландската фирма-производител “АПИРЕКС” за офсетова хартия в България. Според възможностите на бъдещата инвестиция.
Бизнес плана представя подробен анализ на конкурентите и клиентите. Чрез маркетинговият микс /и всички негови елементи/ фирмата ще се опита да навлезе на българския пазар и да наложи търговската марка на пазара.
Финансовият план ще бъде представен за първите три години от създаването на фирмата. В бизнес плана ще опишем организационната структура на фирмата и възможният риск при инвестиране.
І. Цели на фирма “БИГЪЛС”
Дългосрочни цели на фирма “БИГЪЛС”
Краткосрочни цели на фирма “БИГЪЛС”
Период на бизнес плана
Бизнес плана ще бъде разработен за период от 3 години.
ІІ. Маркетингово проучване
1. Продукт
Хартията е материал, с маса до 0,180 кг./кв.м., образуван предимно от преплетени и съединени помежду си целулозни влакна, предварително обработени по механичен и химичен начин.
Картоните се различават от хартиите с по-голямата си дебелина и маса на кв. метър - над 0,180 кг./кв.м.
Основните суровини, които се използват при производството на хартии и картони, са целулоза, получена чрез съответната механична и химична преработка на растителни суровини, с цел да се отдели по-голяма част от невлакнестия материал; дървесинна маса, получена чрез механично раздробяване на дървесината или чрез нейната топлинна обработка и дефибриране в присъствието на химични реагенти; макулатури - хартиени отпадъци и употребявана хартия; пълнители, които придават на хартията по-голяма гладкост, плътност белота и др.; проклейващи и импрегниращи вещества /туткал, нишесте, парафин, колофон и др./, използвани за подобряване на гладкостта на хартията и нейната влагоустойчивост, за повишаване непропукливостта й за вода и др.; бои - за оцветяване и т.н.
Всички тези суровини и помощни материали се смесват в определено съотношение. За подобряване на външният вид, някои физико-механични характеристики, печатни и други свойства хартиите и картоните се подлагат на допълнителна обработка и облагородяване.
Видовете хартии и картони се разделят на следните по-важни групи:
Фирма “БИГЪЛС” ще се специализира във внос на хромова и офсетова хартия, както и визитен картон, които са с високи потребителни свойства, формиращи структурата на качеството. За оценяването на качеството не е достатъчно количествено да се измери само едно от потребителните свойства, трябва да се определят и показателите. За всеки един показател, в стандартите са установени съответните норми.
Качеството на хартия се определя по няколко критерии:
2. Отраслова характеристика
Значително намаляване на консумацията на хартиени изделия в България е регистрирано през 1999 год., сравнено с 1997 и 1998 год. През 1999 год. намаляването е между 10% и 15%, за различните региони сравнено с 1998 год. За цялата страна процентното намаляване е около 13%. Този факт се дължи на зависимостта между хартиената индустрия и макроикономическите фактори - спад на българската икономика, несигурност в банковата система, инфлацията и обезценяването на българският лев в края на 1996 год. и началото на 1997 год.
През периода 1997 - 1999 год. в страната е регистриран следния внос и износ на хартия и полиграфически изделия:
В млн. лева
|
1997 г. |
1998 г. |
1999 г. |
|
|
Износ |
13471,2 |
115241,8 |
110358,8 |
|
Внос |
26841,8 |
215451,7 |
277397,9 |
С подобряване на икономическите условия в страната, което ще доведе до увеличаване на покупателната способност на населението. Това ще допринесе за повишаване на търсенето и предлагането на хартиени изделия. Предлаганата продукция ще достигне по-голямо качество.
3. Клиенти
Потенциалните клиенти на “БИГЪЛС” ООД са фирми занимаващи се с офсетов и сито печат, складовете за канцеларски материали, както и книжарниците. Офсетовата хартия се използва от повечето производители във всеки отрасъл за опаковка и маркировка на произведените изделията.
В България има както частни, така и държавни печатници. Държавните печатници все още имат голям капацитет на производство /като Военно издателство “Свети Георги Победоносец”/, но значително остаряла техника. Докато новите частни печатници се развиват с бързи темпове и привличат повече потребители и ще заемат добри позиции на пазара.
Технологичното ниво на оборудването и използването на хартията е различно в отделните печатни бази. По-малките печатници имат старо и амортизирано оборудване. Те консумират значително по-малко количество на хартията и се нуждаят от по-ниско качество. Обикновено това е хартията с по-ниски технологични качества. Книжарниците са по-слаб консуматор на хартия, но при тях качеството е от голямо значение. По-големите печатни бази използват значително по-голямо количество тонове хартия на година.
В бъдещ период има тенденции за повишаване на технологичното равнище на оборудването, което ще доведе до повишаване на търсенето на висококачествени хартии и картони.
4. Конкуренти
Преди икономическите промени в България е имало държавен монополизъм във всички сфери на икономиката. След тези промени, фирми от цяла Европа навлизат на нашия пазар и вносната продукция измества българската.
Фирма “Капален” е българска фирма представител на вестникарска хартия от Русия и Чехия. Със започването на активната си дейност фирма “Капален” налага своето име, марка и завладява повече от 20% от пазара в България. Фирмата е изградила дистрибуторска мрежа. Тя имат собствен транспорт, с който превозва хартията до печатните бази на своите клиенти. Поради дългогодишната си дейност на пазара фирмата е създала добри контакти.
Фирма “Славей” е основана през 1991 год. Тя е една от големите вносители на офсетова и хромова хартия, което я прави основен конкурент на “БИГЪЛС” ООД. Фирма “Славей” разполага със складови бази в градовете София, Русе, Варна и Пловдив.
Други фирми
Фирма “Принта лукс”
Фирма “Папирос”
Фирма “Конкерт”
Фирма “Ема - Плевен”
ІІІ. SWOT - анализ
1. Силни и слаби страни на фирма “Бигълс”
Силни страни:
Фирма “БИГЪЛС” ще представя високо технологична хартия с голяма еластичност и белота, която е съобразена с международните стандарти в тази област. Фирмата има възможност да задоволи различните потребности на потребителите и производствените им нужди от хартия за офсетов печат, и да обхване голям дял от тази индустрия. Когато клиентите закупуват продукти от “БИГЪЛС”, те ще получат не само нужната им стока, но и пълна и професионална информация за нея. Хартията на “АПИРЕКС” има лидерски позиции на световния пазар. Фирма “БИГЪЛС” ще изгради и подържа специален склад, в който ще има наличност от стоки, като ще се опитва да следва добрия образец от фирма “АПИРЕКС”. Това ще спомогне за по-бързите и по-гъвкави доставките на клиентите в България.
Във “БИГЪЛС” ООД ще работят висококвалифицирани служители, които ще имат непрекъсната връзка с клиентите в цялата страна, за да могат да фиксират евентуални липси.
Маркетингови умения - фирмата ще се опита да задоволи различните нужди на клиентите, поради:
Слаби страни:
2. Възможности и заплахи на външната среда
Възможности:
Заплахи:
ІV. Маркетингов анализ
1. Продукт
Фирма “БИГЪЛС” ще представя, рекламира и дистрибутора, го-голяма част от продуктовия асортимент на фирма “АПИРЕКС” на територията на Република България.
Внос на офсетови хартии:
6. Двустранно хромови /гланц/:
7. Ленен картон:
2. Цена
Цената в различните групи хартия се калкулира съгласно планираните разходи на фирмата, с нисък процент печалба за да е конкурентноспособна. По-долу са представени цените на отделните групи хартии. Управителите на фирмата са предвидили търговски отстъпки за редовните клиенти и за фирмите, които закупуват повече тонове хартия и картон. Тези търговски отстъпки ще са в размер от 5 до 10 %.
Доставна цена в България:
Продажна цена след форматиране на хартията:
В лева
|
Вид |
Грамаж |
Формат |
Цена на лист |
|
Офсетова хартия |
60 |
60/84 |
0,047 |
|
“ |
60 |
60/90 |
0,052 |
|
“ |
60 |
70/100 |
0,065 |
|
“ |
70 |
60/84 |
0,055 |
|
“ |
70 |
60/90 |
0,059 |
|
“ |
70 |
70/100 |
0,076 |
|
“ |
115 |
60/90 |
0,099 |
|
“ |
115 |
70/100 |
0,105 |
|
Едностранно хромови |
80 |
60/90 |
0,125 |
|
“ |
80 |
70/100 |
0,139 |
|
“ |
90 |
60/90 |
0,150 |
|
“ |
90 |
70/100 |
0,156 |
|
“ |
180 |
60/90 |
0,189 |
|
“ |
180 |
70/100 |
0,220 |
|
Етикетъчна хартия |
80 |
70/100 |
0,112 |
|
Водоустойчива етикетъчна |
75 |
70/100 |
0,126 |
|
Двустранно хромови /мат и гланц/ |
80 |
63/88 |
0,091 |
|
“ |
80 |
72/104 |
0,109 |
|
“ |
90 |
63/88 |
0,093 |
|
“ |
90 |
72/104 |
0,111 |
|
“ |
100 |
63/88 |
0,097 |
|
“ |
100 |
72/104 |
0,115 |
|
“ |
135 |
63/88 |
0,120 |
|
“ |
135 |
72/104 |
0,130 |
|
“ |
150 |
63/88 |
0,135 |
|
“ |
150 |
72/104 |
0,158 |
|
“ |
200 |
63/88 |
0,165 |
|
“ |
200 |
72/104 |
0,180 |
|
“ |
250 |
63/88 |
0,180 |
|
“ |
250 |
72/104 |
0,230 |
|
Ленен /визитен/ картон |
215 |
70/100 |
0,320 |
3. Реклама
Рекламната дейност е от голямо значение за дейността на фирма “БИГЪЛС”. Тя има за цел да популяризира продуктите на “БИГЪЛС” сред печатните бази. За целта трябва да се направи рекламна стратегия, която да заема централно място управлението на фирмата.
Първата цел на фирмата е популяризиране на самото име и от там на търговската марка, така че хората да свързват името на фирмата като символ на качество. След тази стъпка рекламната дейност трябва да бъде насочена изцяло към печатарският и полиграфичният бизнес, защото те ще са основните клиенти на фирма “БИГЪЛС”.
Рекламната стратегия ще бъде насочена към потенциалните клиенти на “БИГЪЛС” ООД, чрез стимулиране на продажбите и пъблик рилейшънс. Фирмата ще наблегне на качеството на продукцията, на оптималната цена, на временната доставка и тоталното задоволяване на нуждите на клиентите.
Фирмата се е насочила към периодичната реклама. Във всички складове на едро ще се повеждат промоции. В специализирания печат /например сп. “Print & Publishing”/ ще има платени рекламни статии, които да характеризират продуктите на фирма “АПИРЕКС” и съответно дейността на “БИГЪЛС” ООД.
В началото на дейността си фирмата трябва да отдели огромни средства за рекламната дейност, след което през следващите години този бюджет може да се намали до степен на задоволяване на рекламната дейност. Управителите на фирма “БИГЪЛС” възнамеряват да участват във всички изложения, които се провеждат в тази област.
Прогнозен рекламен бюджет за периода април 2001 - май 2002 год.:
В щ. долара
|
Реклама в сп. “Print & Publishing” |
2000 |
|
Реклама в ежедневните вестници |
1500 |
|
Презентации в полиграфическите учебни заведения |
500 |
|
Участие в Пловдивския панаир |
7000 |
|
Сувенирни материали |
1500 |
|
Реклама в Нова телевизия |
15000 |
|
Постери, брошери и др. |
3500 |
|
Обща стойност : |
31000 |
За продажбите на високо специализираните продукти от “АПИРЕКС” е необходимо директна продажба, както следва:
Повечето печатници работят с постоянни фирми-доставчици. Затова “БИГЪЛС” трябва да предложи по-ниски цени, по-добри търговски отстъпки, срокове за разсрочено пращане и др. Повечето печатници не плащат в момента на доставката. Те обикновено плащат 30-45 дни след нея.
Доставките се провеждат с транспорт от фирма “БИГЪЛС”, което не променя крайната цена, ако клиентът е на територията на София. Срокът на доставка в провинцията е 1-2 дни след заявката. За тази цел фирмата поддържа достатъчна наличност от запаси за крайното задоволяване на конкретните нужди на клиентите.
В началото на дейността фирмата ще поддържа минимални запаси от стоките от всеки грамаж и ширина. Минималното количество за първоначално зареждане е най-малко по 20 тона от вид. Поддържането на запасите в бъдеще ще зависи от потреблението през следващите месеци и години, както и от клиентските изисквания и търсенето.
Дистрибуционният канал, който фирма “БИГЪЛС” ще използва е без посредници:
V. Организационна структура
Управленската структура на фирма “БИГЪЛС” определя:
Структурата на управление на “БИГЪЛС” ООД дефинира начина на разпределение на управленската власт в системата, състава и структурата на отделните звена, както и връзките и взаимодействията между тях.
Във фирма “БИГЪЛС” съществуват три основни йерархични равнища на разпределение на властта - техническо, управленско и институционно. С най-висок ранг е институционното звено /съсобствениците/, в което се определят целите и стратегията на фирмата. Взетите в него решения са цели на средното управленско равнище, а решенията на управленското звено са цел и на техническото най-ниско равнище. Между всички тези звена има непрекъсната връзка и обмен на информация.
Между работещите във фирма “БИГЪЛС” има различни типове отношения. Управителите пряко ръководят подчинените си и решават целите и задачите как да се разпределят към работниците.
2. Организационна структура