 |
|
Икономически университет - варна
КУРСОВА РАБОТА
на тема
планиране на продажбите в търговската фирма
2003
Съдържание:
2. Същност и функции на продажбите
2.1. Количествена и качествена определеност на продажбите.
2.3. Планиране обемът на продажбите
3. Планиране продажбите на фирма „ЛС Комерс” ООД
Търговската дейност е с изключителна значимост в национален и особено в регионален аспект. Тя е с особен статут в единната система на възпроизводствения процес независимо от пространствените граници на неговото развитие.
Планирането е основен съдържателен елемент на фирмения мениджмънт, тъй като то определя какво трябва да се направи, колко, кога и с кого, какви ресурси са необходими за реализиране намеренията, целите и задачите на субекта на управление. Планирането е основополагащ фактор за успеха на всяка икономически обособена търговска фирма. То в най-голяма степен е свързано с процеса на целеполагането, като трябва да се свързва от една страна с всички оперативни и управленски процеси по изучаването и проектирането на условията за развитие на търговската система, от друга страна с определяне на глобалните насоки на развитие на фирмата в бъдещи периоди и от трета позиция - да се свързва с тактическите и оперативните действия за реализирането им.
2. Същност и функции на продажбите
Продажбите са свързани с основното функционално предназначение на търговските фирми в условията на пазарната среда, като те могат да се разглеждат като функция и като резултат. Като функция изразяват съвкупността от икономически съотношения, които се формират и поддържат във връзка с реализацията на стоките на непосредствените клиенти. Това са отношенията, които възникват в последния стадий от движението на стоките в сферата на обръщението. На този етап се пораждат икономически отношения между търговията на едро и търговията на дребно, между търговските предприятия и основните доставчици на стоки за вътрешния пазар, отношенията между търговските предприятия и техните клиенти, икономическите отношения, които се поддържат между търговските предприятия и финансово-кредитните институции, между тях и персонала, между търговските предприятия и държавата. Такива взаимоотношения възникват във връзка с изучаването на потребностите и потребителското търсене, с договарянето на необходимите материално - веществени, субективни, финансови и други ресурси, с организирането на стокопридвижването, с обслужване на клиентите в търговската мрежа и заведенията за обществено хранене, с формиране и поддържане на необходимите условия за осигуряване на благоприятни условия за работа на персонала. Подобни отношения изразяват количеството на продадените хранителни и нехранителни стоки и указаните търговски услуги чрез собствената търговска мрежа на непосредствените клиенти.
……………………………………………..
3. Планиране продажбите на фирма „ЛС Комерс” ООД
Като обект на планиране в настоящата курсова работа ще разгледаме дейността на фирма “ЛС Комерс” ООД. “ЛС Комерс” ООД е фирма, създадена през 1996г. в град Плевен и се занимава с търговия на едро с парфюмерия и козметика. Тя започва работа като отваря един търговски обект и наема малък персонал, но с разработването на магазина и с увеличаване търсенето на стоки, фирмата започва да предлага все по-разнообразни продукти, а за снабдяването на магазина тя сключва договори с различни фирми вносители и производители на парфюмерия и козметика.
Размерът на реализираните продажби на разглежданата фирма за периода 1998-2002год. е 50 500 лв. при следното разпределение по години:
Табл.1
|
Години |
Продажби |
|
1998 |
4 153 лв |
|
1999 |
5 940 лв |
|
2000 |
9 075 лв |
|
2001 |
13 850 лв |
|
2002 |
17 482 лв |
Съобразно посочените данни ще направим план на общия обем на продажбите за пет годишен период от време като използваме различни методи- среден темп на развитие, метод на екстраполация, еднофакторен регресионен анализ.
При метода на средния темп на прираста или на развитието се изхожда от закономерностите в развитието на продажбите в минали и настоящи периоди, като за всеки следващ период от време се определя на основата на продажбите от предшестващия период и средно.
При този метод се изхожда от хипотезата за равномерно развитие на продажбите през плановия период. Конкретните планови значения на продажбите се установяват по правилото на геометричната прогресия, а именно като произведение от продажбите от предшестващ период и среден темп на развитие, или:
COi+1=COi * Kp
Тази формула показва, че процесът на планиране на продажбите се основава на две предпоставки: стокооборот от базисната или предходната година и средногодишен темп на развитие.
За прогнозиране общия обем на продажбите на “ЛС Комерс” ООД за петгодишен период от време ще използваме посочените в табл.1 данни. Средногодишния темп на развитие изчисляваме по формулата според броя години, последния период, за който имаме информация и първия исторически период от време.
Получаваме средногодишен темп на развитие за периода 1998-2002г.:
Кр =1,43
……………………………………………
След разработването на плана за обема на стокооборота, той трябва да се обвърже с пропускателната способност на търговската мрежа, с която ще разполага през плановия период от фирмата. Тя се обуславя от наличната търговска площ, коефицента на сменност, коефицента на непрекъснатост на работа през годината и стокооборота на квадратен метър търговска площ. За целта ще използваме следната формула:
Е = Т п * К с *К н * СО/ М2
Където:
Т п – площ на търговската зала
Кс - коефицент на сменност ( отношение между фактически работни часове и кодексно определените през денонощието
Кн -коефицента на непрекъснатост ( отношение на фактически работни дни и регламентираните от държавните органи през годината )
СО/М2 – планиран стокооборот на квадратен метър търговска площ
За изчисляването на пропускателната способност ще използваме следните данни за фирма “ЛС Комерс” ООД: търговска площ- 85м2; СО/М2- 173 210 и брой работни места-5 с работно време от 9часа 330 дни годишно.
Кс = 1,15 и Кн = 0,91
Е=Тп*Кс*Кн*СО/м2=15 407
Пропускателната способност определя мащаба на дейност на търговските фирми. Тя изразява максимално възможния обем продажби, които могат да се осъществят при определена количествена определеност на търговската мрежа и степента на използването й по време и по мощност.
1. “Икономика и планиране на вътрешната търговия” – Н. Сълова, М. Александрова, Н. Стоянов, ИУ- Варна, 1996г.
2. “Управление на маркетинга. Анализ, планиране, реализация и контрол ” том II-Ф. Котлър, София, 1998г.
3. “Теория и икономика на търговията” - А. Мавалски, София, 1998г.
Темата е изготвена 2003 г.
Съдържа множество таблици
Ключови думи:
търговска фирма, клиенти, доставчици, продажби – същност, оценка, методи за планиране и прогнозиране, темп на развитие, стокооборот, регресионен модел
]]>
