 |
|
Реферат
на тема:
Маркетинг стратегия на „БТК” ЕАД
2007
СЪДЪРЖАНИЕ
1. РЕКЛАМНА СТРАТЕГИЯ НА „БТК” ЕАД
2. РЕКЛАМНА КАМПАНИЯ НА „БТК” ЕАД
3. ТЕЛЕВИЗИОННА РЕКЛАМА НА „БТК” ЕАД
1. РЕКЛАМНА СТРАТЕГИЯ НА „БТК” ЕАД
В настоящият процес на глобализация и мащабност в действията на фирмите, големите корпорации все повече си приличат – те се стремят да прилагат най-новите технологии, копират методите за подобряване на качеството, подражават си като прилагат откритията в мениджмънта и т.н. Всичко това намалява и размива различията между тях, като затруднява публиката в нейната ориентация. В подобна обстановка фирмата, която е в състояние да бъде уникална, печели отлични позиции в конкурентната битка. Уникалността на една фирма може да бъде изразена в неповторими характеристики на предлаганите от нея продукти или услуги, в тяхната рядкост – трудно се намират, в изпреварването на конкурентите – продуктите/ услугите за първи път се предлагат и пр. В основата на уникалността, обаче, винаги стоят потребностите на потребителя, изразявани чрез очаквания за точност, коректност, навременност, сигурност, привлекателност и т.н.
С важно значение за всяка една отделна фирма е изграждането на позитивна реклама, лоялност към марката, което е пряко следствие от нейната продуктова, производствена, маркетингова и като цяло фирмена политика, цели и задачи, които си е поставила. Днес конкурентната борба за пазарни позиции и нови клиенти се води не толкова чрез разработването на елементите на маркетинга, но чрез актуални системи и техники за въздействие върху потребителите, като водещи критерии са политически, икономически и най-вече социални фирмени примери с цел полза за обществото.
Рекламната стратегия на една фирма или компания има за задача да създаде позитивна нагласа от страна на публиката, както и да популяризира своите продукти/ услуги чрез определени начини на въздействие върху потребителите (потенциални и реални) с оглед провежданата предпродажбена и продажбена фирмена политика.
.........................................................................
Пред PR екипа на БТК теоретично и практически стоят два основни проблема за разрешаване при изграждане на корпоративен имидж и съответно лоялност към продуктовото разнообразие и търговската марка на БТК, а именно:
- да се открои фирмата от другите организации, като се подчертае нейната уникалност, т.е. да се конструира корпоративна уникалност, и
- да се мотивира публиката не просто за потребление на конкретен продукт или услуга, а за съдействие на компанията в реализацията на нейната цялостна политика.
Създаването и внасянето в публичното пространство на фирмения имидж е сложен и продължителен процес, който се подчинява на определен правила, изисква професионален подход и определени ресурси. Под технология на изграждане на фирмения имидж се разбира прилагане на специфични знания за създаване и поддържане на устойчив фирмен имидж. PR се основава на конкретни принципи, знания и техники за постигане на тази цел. Процесът на конструиране на фирмен имидж преминава през няколко взаимно свързани етапа:
· етап на установяване на изискванията и очакванията на публиката по отношение на БТК;
· етап на селектиране на силни и привлекателни характеристики;
· етап на модифициране на конкретни характеристики като средство за очертаване на желан от публиката уникален корпоративен имидж;
· етап на внасяне на фирмен имидж в публичното пространство;
В последователното и целенасочено реализираната PR дейност за изграждан на корпоративен имидж могат да бъдат очертани условно два етапа. Те са отражение на единството от тактически и стратегически задачи, които трябва да бъдат решавани от фирмения PR:
1. конструиране на тактически образ - в неговата основа залягат актуални проблеми, вълнуващи публиката. Възможностите на компанията да достигне до публиката са ограничени - не само като ресурси, но и като реална възможност на самата публика да поеме информацията предлагана и от конкретната анализирана фирма. Всеки индивид се нуждае от най-разнообразна информация в своята социална и личностна реализация, а в публичното пространство действат огромен брой информационни източници, които се борят за неговото внимание.
.........................................................................
3. ТЕЛЕВИЗИОННА РЕКЛАМА НА „БТК” ЕАД
Телевизионната реклама съдържа частност като вид рекламно средство разнообразно в тематично и жанрово отношение дялове. В реализацията им се прилагат принципите на класическата журналистика, на художественото творчество, на обучението и образованието, на развлечението и рекламния бизнес. Уникален е интензивният процес на взаимно проникване и синтез, резултат на специфични технологични и природни особености на медията, на характеристиката на нейната аудитория, на рефлексията, което най-новото електронно средство има към динамиката на обществените процеси.
Рекламата в телевизионния канал е платена форма на нелична комуникация, която се предава чрез масмедиите. Основните функции на рекламата са:
· да промоцира продуктите на организацията;
· да стимулира търсенето;
· да уравновесява рекламата на конкурентите;
· да направи продавачите по-ефективни;
· да увеличи употребите на един продукт или услуга, предлагана от Компанията;
· да напомни и подсили клиентите;
· да намали продажбените флуктуации.
Повечето фирми се възползват от големите възможности на рекламата в телевизията и влагат огромни средства за разработване на ефективни рекламни кампании.
.......................................................................
ИЗПОЛЗВАНА ЛИТЕРАТУРА
1. Аврамов, В. Комуникационна политика на фирмата. С., Сиела, 2001;
2. Илиева, Л. Модерната реклама; С.; изд. “Тилия”; 1996;
3. Котлър, Ф. Котлър за маркетинга. Как да създаваме, печелим и управляваме пазарите. Издателство "Класика и стил", С., 2000, с. 244.
4. Котлър, Ф.: Управление на маркетинга. Том ІІ, Графема, 1996;
5. Класова, С.; П. Иванов и кол. Въведение в маркетинга. С.; Унив. изд. „Стопанство”; 1999;
6. Кръстев, С.; „Рекламата”; С.; изд. “Сиела”; 2000;
7. Менчева, Л. Рекламна политика. С.; НБУ; 1996;
8. Менчева, Л. Лозанов; Маркетингови комуникации. С.; Тракия - М; 2003;
9. Янкулов, Янко. Продажбата е лесно нещо. С., Унив. изд. „Стопанство”, 2002;
10. www.btc.bg
Темата е изготвена 2007 г.
Не съдържа таблици.
Ключови думи:
маркетинг стратегия, комуникационна политика на фирма, рекламна политика, телевизионна кампания, управление на маркетинга, функции не рекламата, стратегия на търговската марка, маркетингови комуникации, маркетинг микс
]]>
