|
|
|
Курсова работа
на тема:
Анализ на възможностите за утвърждаване и доусъвършенстване на конкурентните позиции на Рокуел Интърнешънъл - ППС във водомерния отрасъл в САЩ
София, 2004 г.
Съдържание
Откъси:
.............................
Традиционните функции на един водомер са измерването и показването на количество на изразходваната вода от потребителя за битови, производствени или селскостопански нужди. Водомерът се състои от три основни възела: кутия, измервателна камера и регистър за отчитане. Кутиите на водомерите се изработват в два варианта: от бронз и от пластмаса. Желателните характеристики са: трайност на продукта, устойчивост на високо вътрешно налягане, нечувствителност към резки температурни промени. През 1981 год. доминират продажбите на водомери с бронзови кутии, които са по - трайни от тези с пластмасови кутии. През същата година в производството се използват четири типа измервателни камери: пистонна, дискова, мултиджетна и турбинна. Пистонните и дисковите водомери се използват основно за битови цели, а мултиджетните и турбинните - за селскостопанско или индустриално приложение.
Производството на водомери включва: изготвяне на бронзови или пластмасови детайли, сглобяване н камерите, отчитащите механизми и кутиите под формата на заготовки и краен монтаж плюс тестване.
Бронзовите части се изработват с помощта на продължителен процес на отливане, изискващ намесата на висококвалифициран труд. Пластмасовите се произвеждат на големи и скоростни преси с цифрово - програмно управление.
Сглобяването на заготовките и крайното сглобяване се извършват на поточна линия с помощта на нискоквалифициран или неквалифициран труд.
Бариери за навлизане в отрасъла
Производството във водомерния отрасъл изисква високи първоначални инвестиции, т. е. високо изискване за първоначален капитал. Една напълно окомплектована мощност за производство на бронзови водомери с капацитет 1 милион броя годишно струва около 10 - 12 милиона долара. В същото време, една такава мощност за производство на пластмасови водомери изисква 4 - 6 милиона долъра първоначална инвестиция. Минималните ефективни количества са сравнително високи - 200 000 броя годишно за стандартен битов водомер, което от своя страна подсказва, че при едно по-ефективно използване на производствените мощности, ефективно използване на работната сила и високо ниво на автоматизацията и роботизацията в отрасъла, налице е възможности за високо ниво на “икономии от мащаба”. В същото време, при едно прехвърляне на производството от бронзови, към по-евтините и по-високо корозионно устойчивите пластмасови водомери е необходима инвестиция от 200 000 долара за една преса с ЦПУ, плюс още 100 00 долара за инструментална екипировка и матрици. От друга страна, годноста на дейталите за преси произвеждащи пластмасови водомери е три пъти по-краткотрайна от тези за производство на бронзови водомери. Това изисква много по-чести разходи за обновяване на износилите се детайли. Разходите за довършителни операции по кутиите с машини с ЦПУ са значителни и изискват много големи обеми от производство за да бъдат оправдани. Изграждането на една леарна за бронз е свързано с още повече разходи на капитал и време.
Основният начин за продажба на водомери е чрез директни търговски представителства на самите производители, както и чрез повече от 200 дистрибутори и агенти. Търговските представители работят съвместно със служители от службите по водоснабдяване (основните потребители на водомери) за разработване на спецификации за доставки, за уреждане на технически проблеми и по сервизното обслужване на клиентите. Много често производителите организират изложбени павилиони и щандове (често околко маси с напитки и закуски), на които обсъждат характеристиките на своята продукция. Това определя сериозните нива на създадени връзки между производителите и основните потребители, а от тук и трудния достъп на евентуалните пришълци в отрасъла към вече изградените и отлично работещи дистрибутивни канали.
...........................
1. Беджър
Badger Meter (“Беджър”) е основана през 1905 г. за производство на водомери. През 70-те години фирмата се дивесифицира в химическата промишленост, обработката на отпадни води и телекомуникациите. През 1981 г. обаче все още 80% от печалбите на компанията идват от бизнеса с водомери, кранове и аксесоари. Пазарният дял на компанията възлиза на 18%. Беджър предлага пълната листа водомери, но продажбите за битови цели са концентрирани предимно в пластмасовите и съотвретно основните й производствени мощности са насочени към производството на такива. Целевата група клиенти на компанията са малките и средни водоснабдителни служби. Въпреки удвоените продажби от 1972 г. до сега, през последните четири години основните финансови показатели за рентабилност на компанията намаляват, а именно:
Поради задълженията си по дългосрочни кредити и влошени финансови показатели, през 1981 г. компанията спира изплащането на дивиденти по емитираните си акции.
Слаби страни:
.............................
Темата е изготвена 01.2004
Темата не съдържа използвана литература.
]]>
