|
|
|
Икономически университет - Варна
Курсова работа
по Маркетингови комуникации и рекламен инженеринг
на тема: Рекламна кампания на минерална вода Девин
01.2008 г.
Съдържание:
ІІ. Стратегия за сегментиране на пазара 12
ІІІ. Анализ на комуникациите 13
1. Анализ на конкурентните рекламни стратегии 13
2.Анализ на фирмените рекламни стратегии 13
4. Стратегия за позициониране 18
ІV. Разработване на рекламна стратегия 19
1. Определяне на предмета на рекламата 19
3. Дефиниране на рекламни цели 19
4. Разработване на рекламен бюджет за периода І.2008 - ХІІ.2008г. 21
Пазарът на бутилирана вода в България расте с бързи темпове и тенденциите са този растеж да се запази. Все повече хора предпочитат бутилираната вода и тя вече е неизменна част от техния семеен и индивидуален бюджет. Миналата година газираните напитки за пръв път загубиха първенството си в общия пазар на безалкохолни напитки в България. Бутилираната вода зае лидерската позиция. Обяснението за феномена се търси в ориентацията на хората към по-здравословен начин на живот, в разнообразието от води и разфасовки, предложени от бутилиращата индустрия, в достъпните цени на продукта. В резултат все повече хора се разделят с навика да пълнят минерална вода в бутилки, туби и дори цистерни направо от извора и започват да я купуват от най-близкия магазин. Това типично българско явление с години променя картината на пазара и затруднява статистиката. Тенденцията към годишен ръст на пазара на бутилирани води от 15-20% ще се запази, твърди Милена Стайкова - старши бранд Мениджър на Девин и носител на приза Бранд Мениджър на годината 2006. Причините за това са две - растежът в световен мащаб и изоставането в покупките спрямо жителите на другите европейски държави. Консумацията на бутилирани води на глава от населението в България е с около 30% по-ниска в сравнение със средното за Европейския съюз.
Прогнозите на Асоциацията на производителите на безалкохолни напитки са, че през 2009 г. потреблението на бутилирани води ще се удвои в сравнение с 2004 г. и ще надхвърли 900 млн. литра. Това означава, че то ще нарасне от 81 л. на глава от населението през 2006 г. до 125 л., което е близко до средното за страните от ЕС.
...........................................................
Преди близо 15 години - през 1992 год. е основана фирма Девин като дружество с ограничена отговорност между физически лица и Община Девин. Компанията е акционерно дружество със 100% частен капитал от 1999 год. насам. Основен предмет на дейност са бутилиране и продажба на минерална вода, изворна вода, газирани и не газирани безалкохолни напитки.
Минерална вода Девин се бутилира в района на гр. Девин, Родопите, където фирмата притежава концесия за водоползване на сондажи 3 и 5. Поради уникалния си минерален състав, приятен вкус, екологичния регион, от който идва, минерална вода Девин е подходяща за ежедневна употреба. Уникалната изворна вода Девин се бутилира от извор Балдаран, за който Девин АД притежава разрешително за водоползване. Това е много слабо минерализирана (82 мг/ л) и бедна на натрий (4,5 мг./л.) чиста планинска вода. Изворна вода Девин притежава уникална комбинация между слаба минерализация и незначително количество натриеви йони точно заради тази рядка комбинация " може да се пие от новородени до хора в напреднала възраст.
В района има високо ниво на безработица, затова е важно, че Девин АД осигурява работни места за над 500 човека.
За завода
Заводът е построен до сондажи 3 и 5 в екологично чист регион в Родопите - край град Девин. Производството е съобразено със съвременните екологични норми за опазване на околната среда. От 2005 година заводът разполага и с модерно сиропно стопанство, което дава възможност за приготвяне на подсладени тихи напитки като Fitness и студения чай ICY. Оборудването е модерно и доставено от водещи компании в бранша от Франция, Швейцария, Италия и Австрия. Производственият цикъл е напълно затворен и включва производство на бутилките, бутилиране на минерална вода, етикетиране и подреждане в палети. Това гарантира чистотата на крайния продукт.
.................................................................
Целта е разработване на рекламна кампания за въвеждането на нов продукт от Девин - минерална вода с вкус на лимон. Други цели на рекламата на новия продукт от марката Девин, които можем да дефинираме са запознаване с първия в България подобен продукт - минерална вода с вкус на лимон, повторни покупки на продукта, както и увеличаване на продажбите на фирмата. Освен това рекламната кампания има за цел да оправдае първоначално по-високата цена на новия продукт и да увеличи горната граница и да намали долната граница на ценовата чувствителност, като по този начин увеличи стойността на търговската марка Девин. Рекламата трябва и да въздейства върху поведенческия елемент на нагласата като предразположи потребителя към непосредствена реакция. Много важна и дългосрочна цел е чрез рекламата да се създаде фирмен имидж с въвеждането на първия подобен продукт - минерална вода с вкус на лимон на пазара на минерална вода в България.
.......................................................
Темата е писана 2008 г.
Темата съдържа таблици и графики.
Ключови думи:
рекламна кампания, сегментиране и анализ на пазара, анализ на комуникациите, минерална вода, конкурентен анализ, целеви пазар, рекламни стратегии, целева аудитория, рекламни цели, рекламен бюджет, медиа план
]]>
