Частично (кратко) резюме на темата:  

Планирането и управлението на представянето са сложен и комплексен проблем, изискващ интегрирането на всички компоненти на системата. Планирането започва с уточняването на целите и стратегиите за ниво на обслужване, които от своя страна са база за определянето на стратегиите и програмите за формиране на запаси, складирането, транспортирането и обработката на поръчките, както и за свързаните с това инвестиции в запаси, складови и транспортни съоръжения, информационни системи за управление. Целите на компанията при проектирането са по отношение минимизиране на разходите за дистрибуция, намаляване цикъла за изпълнение на поръчките и повишаване надеждността на доставките.

Дипломната работа има за цел да се изследват теоретичните разбирания за продажба и продажбената практиката на Кока - Кола в България. За нейното постигане се поставят задачите:

- да се представи същността и характеризира продажбената политика и предизвикателствата за развитие на дистрибуцията в резултат глобализацията и интеграцията в Европейския съюз;

- характеристика на дистрибуционните канали, участниците в канала и специфичното им поведение;

- представяне на принципите и факторите за проектиране и изграждане на системи, мрежи и канали с цел продажба;

- изследване на представителните системи, мрежи и канали на Coca-Cola Hellenic Bottling Company България АД.
.....